Что это и зачем считать
Точка безубыточности — это объём продаж, при котором доходы ровно покрывают все расходы, а прибыль равна нулю. Ниже этой точки бизнес работает в убыток, выше — в плюс. Расчёт нужен, чтобы понять минимальный план продаж и оценить запас прочности при запуске продукта или магазина.
Формула и откуда она
Q = Постоянные / (Цена − Перем.затраты)
где Q — количество единиц для безубыточности, Постоянные — расходы, не зависящие от объёма (аренда, зарплаты, оборудование), Цена — цена за единицу, Перем.затраты — переменные затраты на одну единицу (сырьё, упаковка). Разность Цена − Перем.затраты называют маржинальной прибылью с единицы — это сумма, которая идёт на покрытие постоянных расходов. Разделив постоянные на эту маржу, узнаём, сколько единиц нужно продать.
Как посчитать вручную (по шагам)
- Сложите все постоянные расходы за период.
- Найдите маржу с единицы:
Цена − Перем.затраты. - Разделите постоянные на маржу — получите объём
Qв штуках. - Чтобы получить выручку безубыточности, умножьте
Qна цену.
Разбор примера
Кофейня: постоянные расходы 300 000 ₽/мес, цена чашки 500 ₽, переменные затраты на чашку (зерно, молоко, стакан) 200 ₽.
Маржа с чашки: 500 − 200 = 300 ₽.
Точка безубыточности: Q = 300 000 / 300 = 1000 чашек в месяц.
Выручка безубыточности: 1000 · 500 = 500 000 ₽. Каждая чашка сверх тысячной приносит чистыми 300 ₽; если продать только 800, убыток составит (1000 − 800)·300 = 60 000 ₽.
Где применяется / как использовать
Расчёт нужен в бизнес-планах, при назначении цены, оценке скидок и аренды. Снижая постоянные расходы или поднимая маржу, вы сдвигаете точку вниз — бизнес становится устойчивее. Сравнив Q с реальным спросом, видно, реалистичен ли план.
Частые ошибки
- Смешивают постоянные и переменные затраты в одну кучу.
- Берут полные переменные затраты за месяц вместо затрат на единицу.
- Считают маржу от цены в процентах, а потом делят рубли на проценты.
- Забывают, что при
Цена ≤ Перем.затратыбезубыточности не существует — каждая продажа увеличивает убыток.