Что это и зачем считать
ROI (Return on Investment) — рентабельность вложений. Показывает, сколько прибыли принёс каждый вложенный рубль, в процентах. Это базовая метрика для оценки выгодности проекта, рекламной кампании, покупки оборудования или любой сделки «вложил — заработал».
Формула и откуда она
ROI = (Доход − Затраты) / Затраты · 100%
где Доход — всё, что вы получили от вложения, а Затраты — сколько вложили. Числитель Доход − Затраты — это чистая прибыль. Деление на затраты переводит прибыль в относительную величину: ROI = 50% значит, что на каждый вложенный рубль вы заработали 50 копеек сверху.
Как посчитать вручную (по шагам)
- Сложите все доходы от вложения.
- Сложите все затраты.
- Вычтите затраты из дохода — получите чистую прибыль.
- Разделите прибыль на затраты.
- Умножьте на 100%.
Разбор примера
Вы вложили в товар 100 000 ₽ и продали его за 150 000 ₽.
Чистая прибыль: 150 000 − 100 000 = 50 000 ₽.
ROI: 50 000 / 100 000 · 100% = 50%.
Это значит, что вложение окупилось и принесло половину сверху. Если бы продали за 90 000 ₽, ROI был бы (90 000 − 100 000)/100 000 · 100% = −10% — убыток.
Где применяется / как использовать
ROI применяют в маркетинге (окупаемость рекламы), инвестициях, бизнес-планах и сравнении альтернатив: проект с ROI 40% выгоднее проекта с ROI 25% при прочих равных. Важно: ROI не учитывает время — 50% за месяц и 50% за пять лет это очень разные вещи; для срочных сравнений добавляйте годовую доходность или CAGR.
Частые ошибки
- В
Доходкладут выручку, а в прибыль — её же, забыв вычесть затраты. - Не учитывают все затраты (комиссии, налоги, доставку) — ROI оказывается завышенным.
- Сравнивают ROI проектов с разным сроком, не приводя к году.
- Путают ROI и маржу: маржа считается от выручки, ROI — от затрат.